當前許多地方政府為了本地的經濟發展和建設，聲勢浩大地開展招商引資，組織大批的人力、投入大量的財力奔赴經濟發達的地區，找線索、摸信息、會客商、覓項目。一些地方要求鄉鎮長全脫產外出招商；每個部門每月派員外出到沿海及經濟發達的地區招商20天以上；招商引資任務的完成與單位部門的年度考核年終獎金掛勾等。由于一些招商人員缺乏對外部經濟形勢的準確了解和把握，招商手段單一，缺乏有效的招商載體和吸引力；有的招商人員對縣情缺乏分析、缺少招商策略；有的過分強調土地、稅收等優惠，而忽略了投資環境的建設，辦事效率不高，服務意識不強，誠信氛圍不濃。實際情況卻是，很多地方招商卻雷聲大雨點小，招商人員壓力巨大，疲于奔命，耗費不小，成效甚微。如何有針對性地招商引資，切實提高招商引資的成功率？在此建議：
1. 招商引資要有長期規劃。招商引資不是一項階段性工作，而是長期的戰略任務。項目建設需要一定的周期，有些項目從洽談簽約到建成投產，需要很長的建設周期。作為引資方，還要把服務工作貫穿于項目生產周期的全過程，而招商服務是一個永無止境的過程。此外，招商是一個動態的過程，可能一個項目尚未結束，其他新項目又開始了。地方政府要本地區招商引資要有一個長遠的規劃和布局。
2. 招商引資要突出本地優勢。招商引資其實是一個雙向選擇的過程。外商之所以選擇一個地方投資建項目，必定是看中當地有吸引他投資的一個或多個方面的優勢和特點。或政策優惠，或產業優勢，或交通優越，或服務優良。所以地方應盡可能突出本地優勢吸商、引商。
招商引資要處理好內與外、大與小、招與留、政與企等方面的關系，是提高招商引資成功率的關鍵。一是“大”“小”并招 ，重在培育，處理好大與小的關系。一方面，引進一個大項目，可以帶動引進和新上一批配套的中小項目；另一方面，引進小項目后，只要精心呵護，不僅可以使小項目成長為大項目、大產業，而且可以通過眾多的小項目、小客商引發出 “ 滾雪球 ” 效應，引進更多的大項目、大客商。二是處理好招與留的關系。避免歷盡千辛萬苦使項目落戶，但項目開工后，卻無人問津，使客商不堪重負，最終被迫撤資走人，給地方政府造成無可挽回的負面影響。 三是處理好政與企的關系。政府在掌握大量有效信息的基礎上，高度重視和參與 , 這在一定程度上可以增強投資者的信心。企業是市場的主體，從信息收集、項目論證、市場調研，到簽約、資金到賬、生產籌建，企業全程參與，擁有至高無上的發言權和決策權。因此，在招商過程中，必須把企業推向招商一線，選擇一批形象良好、有發展前途的重點企業、重點產品、重點項目，包裝之后推薦給外商、外企，以提高招商成功率。
（荊門民建會員 朱永科 供稿）
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